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(青蛙)🐸
在日本汽車銷售界有天王之稱的奧城良治，
在大學畢業後便興致勃勃的踏入汽車銷售業（五十鈴汽車）。
在不斷拜訪的挫敗、沒有業績的無情打擊下…漸漸心灰、打退堂鼓…。
甚至萌生自殺的念頭～
所幸，他最後決定給自己一個最後的期限…。
熬到最後一天，仍然沒有任何訂單…，於是奧城良治決定先回公司，準備收拾收拾～⋯，走回程時在田邊剛好一時尿急，在準備好要尿時，看到一隻青蛙在田邊…，於是決定將所有的怨忿怒氣發向青蛙…，沒想到青蛙逆來順受~，彷彿在享受一場難得的SPA~。
那一泡尿就像是顧客的拒絕，而自己就像是那隻青蛙。
客戶再多的拒絕，再惡劣的言語與輕視的羞辱，
自己也要像青蛙一樣的反應，逆來順受、視若無睹，屹立不搖的面對。
於是從🐸身上體悟出著名的「青蛙法則」。
從青蛙的啟示，良治終於在第1800次拒絕後，獲得第一張的訂單，業績漸入佳境~。
同時奧城良治又從拳擊體會出所謂的「挨打哲學」,
一般拳擊都是揍對方，
而不希望挨打⋯。
但是，奧城發現，想要成為一個出色拳擊手，
首先不是學會打人 , 而是要學會被打（挨揍 ）,
而且還要禁得起被打。
最後，他歸納了自己拜訪的心得，
他發現每拜訪100個客戶，
會被99個客戶拒絕，
（1:99 ）只要拜訪了99個客戶，第100個客戶很可能會成功促成。
於是他將這個現象，叫「因果法則」。
奧城良治利用自己所獨創的三個法則，
讓他自己成為汽車銷售的高手。
建達筆於1091124 夜
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